“我们需要看本地业绩。”——在工程、建筑、设计等资质依赖型行业中，这句话已成为甲方招标文件的标配要求，也是许多企业投标时的“生死线”。

面对这一硬性门槛，不少企业选择通过“资质加盟”（即挂靠、联营合作）快速获取准入资格。然而，当加盟公司承诺“全国业绩任你挑”，却在关键时刻无法提供符合甲方要求的“本地业绩”时，合作瞬间陷入僵局，甚至导致项目流产、保证金被扣、商誉受损。

“这坑我见太多了。”一位从业十五年的项目经理坦言。

一、为什么加盟公司拿不出“本地业绩”？

1. 业绩归属的天然矛盾

加盟模式下，实际施工方与资质持有方（加盟公司）往往是分离的。加盟公司总部可能在全国有大量业绩，但这些业绩的合同主体、税务记录、竣工验收资料均显示为总部或其他分公司，无法直接转移给本地加盟商使用。

2. 业绩造假的行业潜规则

部分加盟公司为吸引客户，承诺“可以提供全套本地业绩资料”，实则通过PS合同、伪造验收文件等手段造假。一旦甲方或招标平台进行实地核查、公函询证，谎言立刻被戳穿，加盟商反成“背锅侠”。

3. 信息不透明的系统性风险

加盟商在签约前看到的“业绩库”，往往是加盟公司精心筛选甚至虚构的清单。真正能经得起“本地化、实名制、可追溯”核查的业绩少之又少。

二、陷入“业绩陷阱”的典型场景

• 场景一：投标被拒
  某装饰公司加盟某知名资质品牌后，参与本地一政府项目投标。招标文件明确要求“提供近三年在本市完成的类似项目业绩不少于2项”。加盟公司提供的却是外省业绩，直接被废标。

• 场景二：履约纠纷
  某市政工程加盟商凭借加盟公司提供的“本地业绩”中标后，甲方在中期核查中发现业绩材料存在矛盾，随即暂停拨款并要求解释，导致工程停滞、双方陷入法律纠纷。

• 场景三：长期合作受阻
  某设计院加盟某综合甲级资质公司后，虽能参与大型项目，但因无法提供本地标杆案例，始终难以与本地大型国企、政府建立长期信任，业务徘徊在中低端市场。

三、如何规避“本地业绩”陷阱？

1. 签约前深度尽调

• 核查业绩真实性：要求加盟公司提供可公开查询的本地业绩（如政府招标网、公示平台），并随机抽取1-2项进行电话或实地核实。

• 确认授权范围：在合同中明确加盟公司有义务提供真实、可用的本地业绩资料，并约定如因业绩不实导致损失，由加盟公司承担赔偿责任。

2. 建立自有业绩“储备库”

• 即使加盟，也应尽量以本地公司名义联合投标、逐步积累自有业绩。

• 从小项目做起，即使利润低，也要争取完整走完流程，形成“闭环证据链”。

3. 探索合规替代方案

• 如加盟公司无本地业绩，可探讨由其总部派出技术团队、与本地知名企业组成联合体投标，以“技术+本地合作方”形式满足甲方要求。

• 关注部分地区推行的“业绩互认”政策，跨区域合规业绩可能被有条件采纳。

4. 合同条款自我保护

• 在加盟协议中明确约定：

  • 加盟公司需提供的业绩材料清单及真实性保证条款。

  • 如因业绩问题导致投标失败或项目损失，加盟公司的退费、赔偿责任。

  • 业绩使用权限期限及排他性条款，避免同一业绩被多个加盟商重复使用。

四、行业反思：加盟模式的价值回归

资质加盟本应是资源互补、合作共赢的商业模式，却因部分企业急功近利，沦为“业绩造假、责任推诿”的温床。长远看，行业需向透明化、标准化转型：

• 加盟公司应建立真实可查的业绩共享平台，杜绝虚假承诺。

• 加盟商需摒弃“赚快钱”思维，踏实积累本地口碑。

• 甲方及监管方可优化业绩评价体系，注重企业实际能力而非单一历史记录。

结语

“甲方要本地业绩，加盟公司拿不出来”——这不仅是某个企业的困境，更是行业信任机制缺失的缩影。在选择资质加盟时，企业除了关注资质等级、加盟费用，更应把“真实业绩支持能力”作为核心评估指标。

毕竟，在越来越规范的市场中，能让你走远的，从来不是一纸虚名，而是实打实的每一步。