工程企业在参与招投标过程中，有哪些是需要趁早明白的？以下7点，分享给你！

1、99%的公开招标项目都有意愿单位

这意味着，甲方已经在心中有了心仪的中标者，其他公司只是填补名额而已。因此，我们需要在招标前了解和研究甲方，尽可能地了解他们的心理需求和项目细节，提升我们的中标率。

2、成功中标的老板，99%在招标前就与甲方建立了私下联系

私下联系可能是建立在多年商业合作上的信任，也可能是情感博弈等复杂场景中的套路操作。但无论哪种方式，只要我们能够在私下建立信任，就能够大大提高我们的中标率。

3、中标率高的公司往往不是单打独斗

在招标中，我们需要积极联合业内相关的企业和单位，形成一个完整而具有竞争力的团队。联合招标，一方面可以提高中标率，另一方面也可以在资质、技术等方面互相补充。

4、并非只有中标才能赚钱

有时候只要参与招标，就能获得报酬。招标本身就是一种市场宣传和品牌展示的机会，即使没有中标，我们也可以通过宣传和推广来提高企业形象和认识度。

5、即使中标，也有可能被废标

然后看着甲方重新招标，因此，在投标前，我们需要充分了解相关政策法规和项目细节，避免废标的情况发生，并及时进行后续跟进和挽回。

6、有时候甲方会为招标人编写标书，而招标人也会为甲方编写招标文件

这种情况可能会发生在某些特定的场景中，但是我们需要明确标书内容的真实性和可行性，防范标书风险。

7、开标现场，如果两个人距离较远，那么在开标后他们就会走得更近

这句话虽然比较玩笑，但是也反映了竞争中的“心理战”。在招标中，除了技术和价格等硬实力之外，心理因素也占据着很大的比重，我们需要时刻保持冷静和信心，才能在激烈的市场环境中立于不败之地。

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